观速讯丨职场混缺乏说服能力？1个法则、7个策略帮你轻松搞定

• 2023-03-28 09:05:19来源：阿古纳西

一、职场缺乏说服力？那是因为你不懂“蜥蜴脑法则”

职场混缺乏说服能力？1个法则、7个策略帮你轻松搞定

(相关资料图)

小磊准备辞职，他是公司业务骨干，领导极力挽留，于是派他的好友小王去劝说，希望他留下来，好好发展。

“兄弟，你如果留下来，领导说会给你加薪。”

“这不是我想要的！小王你也知道，我一直想搞个自己的工作室。”

“咱们这一行竞争很激烈，你刚做不见得有现在的工资高。在哪里不都一样吗？”

“你不懂。”

“你我共事多年，早已亲如兄弟，你真的舍得走吗？”

“小王，天下没有不散的宴席。我去意已决，不要再说了！”

这场劝说最终以失败告终。小王在说服过程中，企图改变小磊的愿望，这其实犯了说服大忌。小王不是没努力劝说，而是他不懂得一个概念——“蜥蜴脑法则”

我们的思维方式有两种：自动式思维系统，即无意识的思维和反射式思维系统，即有意识的思维。在很多情况下，我们做事的决定，无意识思维占据主导地位，甚至是唯一主宰。这种自动式无意识思维系统的大脑结构功能，和蜥蜴等脊椎动物功能一致：趋利避害。这种自动式思维系统，正是理查德赛勒和卡斯桑斯坦所说的“内在的蜥蜴”，即“蜥蜴脑法则”。

二、“蜥蜴脑法则”有哪些价值特性？

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1、容易接受的就是真实的。

“蜥蜴脑法则”中，大脑更容易接受的就是真实的，无法去分辨“相似”与“准确”的差异性。

2、关注行为，忽略动机。

通常情况下，我们劝说他人注重的是动机，而不是行为。“蜥蜴脑法则”告诉我们，人自身就是他的行为，不管任何理由。

3、发现动机，而非询问

“蜥蜴脑法则”的特性直接决定了，不应该询问行为背后的理由，因为他们自己也不清楚，仅仅只是自认为知道而已。

4、易被即刻、确定、感性的奖赏打动

每到年终发奖金，各公司老板花样百出，有的老板为了逃避发奖金，弄张图，上面画个圆，以此“画饼充饥”，惹得员工吐槽不断。

到年终，没有及时给员工发奖金，而是选择拖延，自然难以服众。这位老板就是不懂得这一法则。

明白了“蜥蜴脑法则”的价值特性，那该如何做呢？

三、掌握7个秘诀，学会“蜥蜴脑法则”

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既然“蜥蜴脑法则”有这么多价值特性，那么怎么做才能掌握此法则呢?你只需要学会以下7个秘诀。

1、掌握蜥蜴语言的基本语法

我们已经熟知，有意识思维方式的语言是信息、逻辑和理性。同样地，无意识思维方式也有自己的语言，即蜥蜴语言。这种语言有如下语法规则：

01容易想起来

试想这样的场景：在会议室开会，你穿衣风格与众不同，恰好处于灯光的特殊位置，肢体语言明显与他人不同，因而，在大家看来，你更有影响力。

02联想

蜥蜴语言中，联想不需要多准确的事实，只需强化联系和有意识灌输信息。这是因为，蜥蜴语言不懂分析数据，只会体验联系。这告诉我们，在说服对方的时候，我们不需要考虑采用什么什么形式，重点关注赋予的象征联想和意义。

2、将行为，而非态度作为说服目标

公司大会上，领导为了说服员工好好工作，总爱说“想干好工作，先把态度摆端正了。”、“你态度都不行，咋干好工作？”诸如此类的话。领导一直强调一个词：态度。

老板总是试图去改变他人态度，那是因为老板想让员工变得他和一样，认真工作，视公司如己出；员工改变了，老板感觉很有成就感。还有一个很重要的原因是，除此之外，老板很难想象还有别的办法来改变员工行为。

然而，“蜥蜴脑法则”告诉你一个更高明的办法：改变员工行为，而非态度。因此，当我们说服别人的时候，换个角度，由原来的“我该如何改变他的想法”转变为“我该如何改变他的行为”。

3、不要改变他人的愿望，去帮他们实现

戴尔·卡耐基曾说：“这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它。”卡耐基这句话直击“蜥蜴脑法则”要点：说服他人时，把着力点放在帮助他们实现愿望上，而非企图去改变。

有一次，公司有突发任务，需要小莉临时加班。小莉并不乐意：“我每天上下班都是坐班车，一加班错过班车，我咋回家？我不加!”

领导：“小莉啊，辛苦了。加班太晚的话，没有班车可以坐我的车，我送你回家。”

“谢谢领导！”小莉安安心心去加班了。

领导明白，小莉的愿望是“没有班车怎么回家”的问题。领导并没有讲一大堆诸如“公司价值观”、“个人使命”等，试图说服小莉加班，反而是帮助小莉“实现她的愿望”。

这位领导深得“蜥蜴脑法则”要点。

4、不要询问，去发掘。

“蜥蜴脑法则”告诉我们另一个要点，在说服别人的过程中，不要试图去询问对方为啥不同意，而是慢慢去发掘背后的原因。

5、多去关注感受

科学家发现：感情在理性中起着非常关键的作用。我们在暴怒的时候变得不理性，那是因为在这种状态下，我们往往缺乏感情。我们的无意识思维系统往往受感情影响，选择偏好，它对感情的依赖反而会让我们变得更加理性。所以，多去关注感受，可以让我们说服之路更加平坦。

6、增强好感度来增加期待感

我们对事物的好感度会直接影响我们的期待感。那我们该如何增加好感度呢？其实只需要做到频繁呈现。

频繁呈现有效，是因为这可以最大限度刺激我们的自动式思维系统，让呈现的事物影响最大，保留度最高。

在说服过程中，借助频繁呈现，可以最大化地说服他人。

7、增加艺术性

当我们和对方交流，说服他人时，适当增加艺术性，可以起到事半功倍的效果。艺术性包括以下几个方面：

01沟通的艺术

试想这样的场景：你去说服别人，一遍说着非常没有意思的话，一遍要求对方听从你的意见，改变自己的行为。这就是极度缺乏沟通艺术的表现。

02推测的艺术

“推测”具有“悬疑”的意味，不仅可以引起对方的好奇心，积极参与对话，还能为双方带来默契。通过对信息推测，被说服者得出超越信息的结论。

03吸引的艺术

自动式思维系统的特点是寻求新奇性，所以可以从下面着手：

001替代手法

发一条明显不合理的信息，让对方主动去修正错误信息。

002夸张手法

用过分强调的方式来突出某一个点，以此吸引对方注意你说的那个点。

四、最后结论

职场混缺乏说服能力？1个法则、7个策略帮你轻松搞定

“蜥蜴脑法则”从另一个角度告诉我们说服他人的方法，打破了以往固有的认知。在职场中学会此法则，定能够让我们的职业生涯跟上一层楼。

加油！

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